JCB Tools Cypr: cennik, wypożyczalnia, modele wejścia

Dlaczego 30–35% nie utrzyma importera jednej marki

Dealer w Polsce kupuje JCB Tools z rabatem 30–35% i może z tego żyć, bo JCB jest u niego jedną z kilku marek obok DeWalt i Boscha, a producent tych marek sam finansuje widoczność: kampanie, ekspozycję, szkolenia, serwis. Importer na Cyprze sprzedaje jedną markę, bez tego zaplecza, musi sam sfinansować to, co w Polsce robi producent, i zostawić dealerowi jego marżę. Na elektronarzędziach 18V, wycenionych tuż poniżej DeWalt, jest z czego; na sprzęcie spalinowym, gdzie rynek premium stoi na poziomie katalogu JCB, 30–35% po transporcie nie zostawia nic.

Marża dystrybutora na jednej palecie

Paleta 24 zestawów JCB-18PKIT-3 i paleta 4 agregatów JCB-GDE8000PE sprzedane dealerowi z rabatem dealera z sekcji „Sieć dealerska” od ceny sugerowanej CY, transport w drobnicy. Kwoty to marża po transporcie, przed kosztami własnymi importera.

Zestawy 18V wycenione poniżej DeWalt dają marżę już przy 30%. Agregaty i myjki nie: rynek premium (DeWalt, Kärcher) stoi na poziomie katalogu JCB, więc przy 30–35% paleta agregatów jest na minusie, a próg 40–45% z kontenerem jest warunkiem, żeby sprzęt spalinowy w ogóle trafił do dealerów. Do tego z marży importera finansowane jest wsparcie marki z tabeli poniżej.

Co importer robi dla marki, czego nie robi sieć w Polsce

Obszar	Dealerzy wielomarkowi w Polsce (ocena importera)	Importer na Cyprze
Ekspozycja u dealera	JCB na półce obok DeWalt i Boscha, bez własnej strefy	Szyld JCB, regał z ekspozycją i demo w każdym punkcie dealerskim, standard jak DeWalt u Phillipos
Widoczność online	Marka obecna w sklepach dealerów, kampanie producenta ograniczone	Kampanie Google i Meta na wyspę, Bazaraki, Skroutz, strona importera EN/GR z lokalizatorem dealerów
Reklama zewnętrzna	Brak	Banery przy dealerach, reklama na placach budów i w strefach przemysłowych, flota demo oklejona
Demo i szkolenia	Sporadyczne	Dni demo u dealerów, pokazy u firm budowlanych i ogrodowych, flota wynajmu jako stała prezentacja
Serwis	Centralny w Polsce	Punkt serwisowy w Pafos, części z Torunia, naprawy gwarancyjne na wyspie
Dane rynkowe	Brak zwrotu do producenta	Raport kwartalny dla Interhandlera: sprzedaż per dealer, ceny konkurencji, zapytania

Budżet na to wsparcie jest w sekcji „Sieć dealerska” jako „Marketing i widoczność marki”, domyślnie 500 € miesięcznie, i ma rosnąć z obrotem sieci. Rabat dystrybutorski 40–45% na zamówienia kontenerowe to źródło finansowania widoczności marki, której JCB Tools na Cyprze dziś nie ma.

Sieć dealerska B2B

Model docelowy: importer JCB Tools na Cypr sprzedający przez sieć dealerów w pięciu dystryktach, z własną flotą demo i wynajmu w Pafos, serwisem gwarancyjnym i budżetem na widoczność marki. Dealerzy to sklepy narzędziowe i budowlane (jak Phillipos DIY), dealerzy maszyn ogrodowych i rolniczych oraz hurtownie zaopatrujące wykonawców. Importer zarabia na różnicy między rabatem od Interhandlera a rabatem dealera, po odjęciu transportu kontenerowego i kosztów własnych.

Dealerzy w sieci

Zakupy dealera / rok, € netto (cena CY)

Udział elektronarzędzi 18V w obrocie sieci, %

Rabat dealera od ceny CY netto, %

Transport kontenerowy, % wartości towaru

Marketing i widoczność marki, € / mies.

Księgowość i VAT € / mies.

Auto, paliwo, dowozy € / mies.

Zakupy dealera 25 000 € rocznie to około 50 zestawów 18V w cenie CY albo 25 agregatów; wartość do zweryfikowania po pierwszych umowach. 8% transportu odpowiada kontenerowi 20′ za 2 500 € na 30 000 € towaru. Flota demo to flota wynajmu z sekcji „Wypożyczalnia”, bez osobnego kosztu.

Obrót sieci / rok (cena CY netto)

–

Sprzedaż importera do dealerów / rok

–

Marża dystrybutora / rok

–

Wynik operacyjny / rok (rabat z nagłówka)

–

Wynik operacyjny dystrybutora w zależności od rabatu Interhandlera i dealera

Wiersze: rabat, jaki Interhandler daje importerowi od katalogowej ceny netto. Kolumny: rabat, jaki importer daje dealerowi od ceny CY netto. Wynik po marketingu, księgowości i aucie.

Wynik operacyjny dystrybutora w zależności od obrotu sieci

Rabat dealera 20% od ceny sugerowanej CY netto, transport i koszty własne jak wyżej. Obrót sieci to łączne zakupy dealerów w cenie CY netto.

Jak działa sieć

Element	Importer	Dealer
Zakup i import	Zbiera zamówienia dealerów, zamawia paletami i kontenerami u Interhandlera, odprawa i VAT CY	Kupuje od importera z rabatem, fakturowanie w EUR z VAT CY
Cena	Ustala cennik CY netto i cenę detaliczną sugerowaną, jednolite dla wyspy	Sprzedaje po cenie sugerowanej lub niższej, nie wyższej
Zapas	Bez magazynu centralnego: dostawy z Torunia prosto do dealerów; flota wynajmu w Pafos jako demo	Dealer trzyma zapas i ekspozycję: zestawy 18V, agregat, myjka
Serwis i gwarancja	Serwis przy flocie wynajmu w Pafos, części z Torunia, obsługa reklamacji	Przyjmuje reklamacje i przekazuje do importera
Marketing	Materiały EN/GR, katalog, demo u dealera, kampanie online na wyspę	Ekspozycja marki, lokalne pokazy
Wyłączność	Wyłączność na Cypr od Interhandlera	Wyłączność terytorialna w dystrykcie

Cennik dystrybutora i Superhome

Cena sklepu PL netto (brutto ÷ 1,23) przeliczona kursem NBP. Koszt dystrybutora to ta cena minus rabat, plus transport per sztukę z sekcji „Transport” i inne koszty importu. „Cena sugerowana CY” to cena detaliczna na Cyprze ustawiona o zadany procent poniżej odpowiednika DeWalt lub marki premium; dla SKU bez odpowiednika cena PL z korektą z nagłówka. Porównanie z Superhome: ceny brutto z superhome.com.cy, stan z 24.10.2026.

Produkt JCB	Sklep PL netto	Koszt dystrybutora z transportem	Cena sugerowana CY brutto	Superhome (CY), lokalny sklep w Pafos lub Grecja: najbliższy DeWalt/Stanley	JCB vs Superhome

Zestawienie obejmuje produkty samodzielne: zestawy 18V sprzedawane jako osobne produkty oraz urządzenia spalinowe i sieciowe. Ceny według katalogu JCB Tools. Lokalny sklep stacjonarny Phillipos DIY w Pafos wycenia DeWalt wyżej niż Superhome (DCG405N 230,00 € wobec 194,99 €, DCF887N 129–179 € wobec 124,99 €; półka z 25.10.2026), więc przewaga cenowa JCB w handlu lokalnym jest większa niż w porównaniu z Superhome.

Sprzedaż Petrol Tools: cena, która się spina

Dla sprzętu spalinowego decyduje transport: paleta w drobnicy kosztuje 370 €, w kontenerze około 227 €, a koszt dzieli się na sztuki na palecie. Pełny kontener 20′ z Gdańska do Limassol mieści 11 europalet i dzieli koszt frachtu na wszystkie; port–port to według indeksów około 600–1 000 $ , a razem z dowozem Toruń–Gdańsk, opłatami portowymi i odprawą orientacyjnie 2 500 € door-to-door. Porównanie wyłącznie z markami tej samej klasy: DeWalt, Hyundai, Honda, Kärcher, Comet. Tabela pokazuje cenę potrzebną do zadanej marży i marżę osiągalną przy górnej cenie rynku premium (Grecja).

Docelowa marża netto, % ceny

Kontener 20′ door-to-door €

Palet w kontenerze

Koszt kontenera jest orientacyjny, do potwierdzenia ofertą spedytora. Ceny rynkowe brutto z lokalnym VAT (GR 24%, CY 19%); marża liczona od ceny netto.

Zielone pole w kolumnie marży oznacza, że sprzęt da się sprzedać w górnej cenie rynku premium z marżą co najmniej równą docelowej; czerwone, że nawet w tej cenie marża jest niższa.

Transport Toruń → Cypr, per paleta

Drobnica morska door-to-door z Polski na Cypr dla europalety 120 × 80 × ok. 150 cm do 800 kg kosztuje według spedytora z Limassol 310–430 € za paletę, 11–14 dni. Górna granica rynku, podana przez innego spedytora, to 1 100 €. Przewoźnicy liczą wagę obliczeniową: wyższą z wagi rzeczywistej i objętości × 1 000 kg/m³, więc lekki, ale wysoki ładunek płaci jak ciężki. Liczba sztuk na palecie to szacunek pakowania: agregat 7,9 kW w kartonie około 63 × 70 × 53 cm (jak DeWalt DXGNP85E) mieści się na europalecie po 4 sztuki w dwóch warstwach, zestawy 18V po 24, młoty po 8–12, pompy po 8; do potwierdzenia w magazynie w Toruniu.

Paleta, dolna stawka €

Paleta, stawka do liczenia €

Paleta, górna stawka €

Stawka do liczenia wchodzi do kosztu każdej sztuki w całej analizie. Dolna i górna pokazują rozrzut.

Produkt	Szt. na palecie	Transport / szt. (dolna)	Transport / szt. (do liczenia)	Transport / szt. (górna)	Koszt bez transportu	Koszt z transportem	Transport jako % kosztu

Pełna paleta jednego SKU to optimum: przy 1–2 paletach w transporcie drobnicowym cena za paletę jest stała, więc im więcej sztuk na palecie, tym niższy koszt jednostkowy. Rębak 15 KM zajmuje paletę samodzielnie.

Wypożyczalnia: przychód netto i wynik

Stawki dzienne netto. Gdzie nie ma cennika z Cypru, stawką bazową jest stawka z Grecji po odjęciu 24% VAT GR (Ioannina, Attyka, Pireus). Stawki na Cyprze są szacowane jako o 20–40% wyższe od greckich; korekta 30% wchodzi do wszystkich wyliczeń wynajmu i abonamentu. Koszt sprzętu zawiera transport per paleta. Wynik operacyjny po serwisie, naprawach, amortyzacji i kosztach stałych.

Korekta stawek do rynku CY, %

Dni wynajmu w miesiącu

Zwrot w ciągu, miesiące

Serwis € / urządzenie / rok

Naprawy i zużycie, % przychodu

Okres floty, lata

Wartość odsprzedaży po okresie, %

Koszty stałe € / mies. (magazyn, auto)

Serwis 60–100 € rocznie na maszynę i spadek wartości o 30% po rozpakowaniu to liczby wypożyczalni z Ioanniny. Naprawy 5% przychodu, 3 lata i 30% wartości końcowej to założenia do edycji. Tydzień na Cyprze to około 4 stawki dzienne, miesiąc 12–15, kaucja 200–500 € (Anevazo). Koszty stałe 500 € miesięcznie to około 80 m² magazynu przy 6 €/m² (stawka za halę w Agia Varvara koło Pafos, 2026).

Flota: koszt z transportem

–

Przychód netto / rok

–

Koszty operacyjne / rok

–

Wynik operacyjny / rok

–

Zwrot floty

–

Pozycje bez stawki

–

Flota	Urządzenie	Koszt z transportem	Stawka bazowa €/dzień netto	Stawka po korekcie	Rynek	Przychód / rok	Zysk / rok	ROI / rok	Zwrot	Stawka na zwrot

Zysk / rok na wiersz = przychód − serwis − naprawy − amortyzacja (koszt minus wartość końcowa, podzielone przez lata). Bez kosztów stałych i podatku, które liczone są dla całej floty w pasku powyżej.

Optymalna flota w budżecie

Wybór urządzeń o najwyższym wyniku rocznym na każde zainwestowane euro, dokładanych po kolei, aż skończy się budżet. Każdy model najwyżej raz. Pozycje bez stawki nie biorą udziału.

Budżet na flotę €

Dni wynajmu w miesiącu: scenariusze

4 (słaby), 8 (bazowy), 12 (dobry)

Rębaki dla firm ogrodowych

Rębak spalinowy jest stałą pozycją floty wynajmu i osobną linią w ofercie dealerów dla firm ogrodowych i utrzymania terenów. Gałęzi nie wolno palić przez pół roku, a zielone odpady trzeba wozić do punktów zbiórki z limitami ilości. Rozdrobnienie na miejscu zmniejsza objętość i koszt wywozu, a wynajem na dzień za 50–60 € netto jest dla firmy ogrodowej tańszy niż własna maszyna.

Zakaz palenia 1.05–31.10

Przez sześć miesięcy w roku gałęzi z przycinki i sprzątania działek nie można spalić; zostaje rozdrobnienie albo wywóz.

Fire Department

Wywóz na własny koszt

W rejonie Pafos gmina nie odbiera odpadów ogrodowych; trzeba je dowieźć do punktów zbiórki w Koloni, Kissonerze lub Peyi albo zapłacić za transport.

Cyprus Mail

Limity w punktach zbiórki

Punkty zbiórki w dystrykcie Limassol przyjmują do 3 m³ odpadów zielonych na 4 miesiące.

EOA Lemesos

Gminy same rozdrabniają

Dla punktu zbiórki w Vati koło Limassol przewidziano duży rozdrabniacz, żeby zmniejszyć objętość gałęzi i koszty transportu do kompostowni.

Limassol Chamber

Rębaki w wynajmie i w sprzedaży przez dealerów

Odpowiednik premium to Stihl GH 460 C (75 mm, 1 900–2 169 € w greckich sklepach, 2 437 € w cenniku Stihl). JCB CH75100PP24 ma 100 mm, CH150120PEP24 120 mm i 15 KM, więc oba są w klasie wyżej niż Stihl przy niższej cenie sugerowanej. Sprzedaż firmom ogrodowym idzie przez dealerów; flota wynajmu służy jako demo.

Sezonowość na Cyprze

Wypożyczalnia spalinowa pracuje przez cały rok, bo kategorie mają szczyty w różnych miesiącach: agregaty latem, pompy zimą, rębaki i młoty niemal stale. Siatka to ocena jakościowa zbudowana na faktach z ramek poniżej, nie dane o popycie.

Kategoria	I	II	III	IV	V	VI	VII	VIII	IX	X	XI	XII	Podstawa oceny

niskiśredniwysoki

Wyłączenia prądu latem 2026

Od 22 lipca operator sieci wprowadził rotacyjne odłączenia w całym kraju, także w dziesiątkach miejscowości w dystrykcie Pafos. Minister energii zapowiada magazyny energii przed latem 2027.

Politis, Sigmalive

Imprezy maj–październik

Według Anevazo weekendy od maja do października dla agregatów i podnośników przy hotelach rezerwuje się z tygodniowym wyprzedzeniem i drożej.

Anevazo

Zakaz palenia 1.05–31.10

Rozpalanie ognia bez pozwolenia w tym okresie jest zakazane, także przy sprzątaniu działek. Gałęzi nie spali się, trzeba je rozdrobnić lub wywieźć, co wspiera rębaki latem.

Fire Department

Narzędzia iskrzące 1.06–30.09

W lasach państwowych i 2 km od nich nie wolno bez zgody używać narzędzi tnących i spawalniczych dających iskrę, kara administracyjna 2 000 €. Obszary miejskie i przemysłowe są wyłączone. W rejonie Peyia/Akamas zakres zakazu zależy od lokalizacji.

Cyprus Mail

Kanały sprzedaży

Cztery scenariusze liczone na tych samych parametrach z góry strony. Tam, gdzie brakuje danych o warunkach drugiej strony, zamiast jednej liczby jest tabela wrażliwości.

1Wypożyczalnia sprzętu

Dealer kupuje flotę po cenie dealerskiej i zarabia na stawkach dziennych. Rachunek w sekcji Wypożyczalnia. Na tych samych parametrach agregat JCB-GDE8000PE przy stawce z tabeli i 8 dniach w miesiącu zwraca się w –

2Dystrybutor i sieć dealerska na Cyprze

Sprzedaż do dealerów w pięciu dystryktach (Nikozja, Limassol, Larnaka, Pafos, Famagusta) z rabatem od ceny CY netto. Marża dystrybutora to różnica między rabatem importera a rabatem dealera, pomniejszona o transport. Warunek: zgoda Interhandlera na sub-dystrybucję.

3Sprzedaż do sieci handlowych (Superhome)

Sieć kupuje po cenie hurtowej i dokłada swoją marżę. Tabela pokazuje najwyższą cenę hurtową, przy której JCB stanie na półce w cenie najbliższego produktu z Superhome, oraz marżę importera przy tej cenie. Warunków Superhome nie znamy, stąd trzy poziomy marży sieci.

4Własny sklep WWW i Skroutz

Sprzedaż bezpośrednia po cenie CY brutto. Na Skroutz dochodzi prowizja zależna od kategorii, według publikacji Skroutz i integratorów od 2 do 10%, plus opłata startowa około 470–500 € i 1 € obsługi za zamówienie wysyłane samodzielnie.

Prowizja Skroutz, %

Wysyłka na Cyprze, € / zam.

Korekta ceny sprzedaży, %

Prowizja 6% według przykładu publikowanego przez Skroutz. Koszt wysyłki do uzupełnienia po wycenie kuriera; domyślnie 0.

Porównanie modeli

Model	Kapitał na start	Skąd marża	Kontakt z ludźmi	Warunek do spełnienia
1. Wypożyczalnia	Flota, suma w kalkulatorze wyżej	Stawki dzienne; flota spłaca się w miesiącach	Wydania i odbiory sprzętu; rezerwacje i umowy mogą iść pisemnie (formularz, SMS, e-mail)	Magazyn i transport w Pafos/Peyia, regulamin najmu i kaucji EN/GR
2. Dystrybutor + sieć	Zapas dla dealerów i egzemplarze demo	Różnica rabatów, kilka–kilkanaście procent obrotu dealera	Najwięcej na starcie: pozyskanie dealerów; później B2B pisemnie	Zgoda Interhandlera na sub-dystrybucję
3. Sieci handlowe	Niski, jeśli sieć zamawia partiami	Cena hurtowa minus koszt dystrybutora; zależy od marży sieci	Jeden kontrahent, negocjacje można prowadzić pisemnie	Listing i warunki płatności sieci: brak danych
4. WWW + Skroutz	Mały zapas rotujących SKU	Pełna marża detaliczna minus prowizja 2–10%	Pisemny, obsługa zamówień i zwrotów	Wysyłka na Cyprze, lokalny serwis gwarancyjny

Rekomendacja. Model docelowy to sieć dealerska z własnym wsparciem marki i wypożyczalnią w Pafos jako demo i dochodem. Zestawy 18V wycenione tuż poniżej DeWalt dają dealerowi i importerowi marżę już przy 30–35%; sprzęt spalinowy, wyceniony przy DeWalt i Kärcherze, wymaga progu 40–45% i zamówień kontenerowych. Sprzedaż bezpośrednia przez WWW i Skroutz zostaje kanałem w cenie sugerowanej, żeby nie podcinać dealerów.

Model 3, sprzedaż do sieci handlowych, mieści się w sieci dealerskiej jako dealer o dużym obrocie na tych samych warunkach rabatowych. Model 1 i 4 są kanałami wspierającymi, nie celem.

Start: zbiórka zamówień dealerskich i pierwsza wysyłka

Bez magazynu. Dystrybutor objeżdża wyspę z katalogiem, cennikiem CY i egzemplarzami demo z floty wynajmu, zbiera zamówienia od dealerów z zaliczką, a gdy uzbiera 4–6 palet, zleca jedną wysyłkę z Torunia prosto do dealerów.

Palety zestawów 18V (24 szt.)

Palety agregatów 7,9 kW (4 szt.)

Palety myjek spalinowych (4 szt.)

Zaliczka dealera, %

Rabat dealera, %

Rabat Interhandlera z nagłówka strony. Transport w drobnicy do 10 palet, kontener od 11. Zaliczka 30% i reszta przy dostawie to standard dla nowego dostawcy; 50% to wariant optymistyczny.

Palety w wysyłce

–

Zakup u Interhandlera

–

Sprzedaż dealerom

–

Transport

–

Marża dystrybutora na wysyłce

–

Własna gotówka na towar, bez kredytu

–

Tabela: marża dystrybutora na tej samej wysyłce przy rabatach Interhandlera 30–45%, przed kosztami własnymi importera.

Oferta Interhandlera: co zapewnia

Dwa progi rabatu od pierwszej umowy: 30–35% na wysyłki drobnicowe, 40–45% na zamówienia kontenerowe ze statusem importera.
Status importera z prawem do sub-dystrybucji i wyłącznością na Cypr.
Kredyt kupiecki: 90–120 dni od dostawy na Cypr.
Gwarancja: części i robocizna gwarancyjna rozliczane z Interhandlerem, ustalony czas dostawy części z Torunia.
Wsparcie marki: wspólny plan ekspozycji, materiałów JCB Tools w EN/GR i budżetu co-op na reklamę, ustalany w umowie.
Zwrot lub wymiana nieosprzedanego zapasu z pierwszych wysyłek.

Scenariusz osobny: sprzedaż bezpośrednia D2C

Scenariusz odcięty od sieci dealerskiej i wypożyczalni, odroczony na koniec. Dystrybutor sprzedaje konsumentom i firmom przez własny sklep WWW i Skroutz, w cenie sugerowanej CY. Dwa warianty: dropshipping z Torunia (Interhandler wysyła pojedyncze paczki do klienta na Cyprze) oraz własny zapas na Cyprze z lokalnym kurierem. Sprzęt spalinowy w dropshippingu odpada, bo paczka kurierska nie uniesie agregatu; w wariancie z zapasem jedzie paletami.

Zestawy 18V, szt. / mies.

Młoty sieciowe, szt. / mies.

Sprzęt spalinowy, szt. / mies. (tylko zapas)

Udział Skroutz w sprzedaży, %

Paczka Toruń → Cypr, € / szt.

Kurier na Cyprze, € / szt.

Marketing € / mies.

Magazyn na Cyprze € / mies. (zapas)

Paczka 10 kg z Polski na Cypr: najbliższy publikowany cennik to DPD do Grecji 149 zł za 10 kg, czyli około 35 €; przyjęto 45 € z opakowaniem. Kurier na Cyprze 10 € to założenie do wyceny. Prowizja Skroutz z sekcji „Kanały”, sklep WWW 40 € miesięcznie, księgowość 125 € miesięcznie.

Marża towarowa liczona od ceny sugerowanej CY netto minus koszt zakupu z rabatem z nagłówka; w wariancie z zapasem koszt zawiera transport paletowy. Koszty stałe wymienione wierszami, żeby było widać, co obciąża wynik.

Założenia do potwierdzenia

Transport. Stawka 310–430 € za paletę to orientacyjne widełki spedytora z Limassol. Liczba sztuk na palecie wymaga potwierdzenia przy pakowaniu.
Ceny zakupu. Liczone od katalogowej ceny netto JCB Tools; do uzgodnienia z cennikiem dealerskim Interhandlera.
Porównanie cen. Superhome: elektronarzędzia 18V. Szlifierka mimośrodowa: Phillipos DIY w Pafos. Sprzęt spalinowy i młoty sieciowe: rynek grecki, wyłącznie marki tej samej klasy (DeWalt, Hyundai, Honda, Kärcher, Comet, Stihl).
Stawki wynajmu. Publiczne stawki z Cypru tylko dla agregatów 10–20 kVA; pozostałe z rynku greckiego z korektą do rynku cypryjskiego. Brak publicznych stawek dla młotów w CY i GR.
Asortyment. Dostępność produktów JCB Tools spoza obecnego katalogu Interhandlera, np. betoniarki JCB-CM150P oferowanej w UK i Irlandii.

JCB Toolsna Cyprze